Les inventaires sur Demand gen (youtube, display, gmail)

Contrôles de canaux dans Demand Gen Google Ads : 10 idées de tests pour booster vos performances e-commerce et lead gen

Depuis le 1er avril 2025, Google a déployé une nouveauté très attendue pour les annonceurs : les contrôles de canaux dans les campagnes Demand Gen. Cette mise à jour permet de choisir précisément les plateformes où vos annonces seront diffusées : YouTube, Discover, Gmail, ou encore le Réseau Display de Google (GDN). Et ce, au niveau du groupe d’annonces.

Un changement majeur qui ouvre la voie à une segmentation stratégique des performances. Voici une sélection d’idées de tests à réaliser pour tirer parti de ces nouveaux contrôles, que vous soyez dans le e-commerce ou la génération de leads.

1. Créer un groupe d’annonces par canal

Structurez votre campagne avec un groupe d’annonces dédié à chaque canal (YouTube, Gmail, Discover, GDN). Cela vous permettra d’analyser finement les performances : CPA, taux de conversion, engagement post-clic, etc.

2. YouTube Shorts vs YouTube long-form

Profitez de la compatibilité avec les formats 9:16 pour créer des annonces immersives sur Shorts. Comparez-les aux formats plus classiques en long-form. C’est un test idéal pour les produits très visuels ou les marques avec une forte identité.

3. Discover vs Gmail

Ces deux canaux se ressemblent visuellement, mais leurs audiences et comportements diffèrent. Testez-les séparément :

• Gmail = intention basse, réceptif aux offres agressives
• Discover = navigation plus inspirationnelle, propice au storytelling produit

4. Activer/désactiver le GDN

Le Réseau Display est puissant pour la notoriété et le remarketing, mais peut diluer la qualité des leads. Activez-le sur un ad group spécifique et mesurez l’impact sur vos KPIs : volume vs qualité.

5. In-Stream vs In-Feed sur YouTube

Pour les annonceurs qui ne veulent pas interrompre l’expérience utilisateur, testez des campagnes in-feed uniquement (Home et recherche YouTube). Cela permet de toucher une audience plus réceptive, en phase de découverte.

6. Adapter les créas à chaque canal

Créez des visuels et messages différents selon le canal :

• YouTube : créas immersives, storytelling, UGC
• Gmail : offres directes, incitations fortes
• Discover : visuels esthétiques, carrousels
• GDN : formats simples, portée large

7. Lead magnet personnalisé selon le canal

Pour les campagnes lead gen, testez des lead magnets spécifiques à chaque canal :

• YouTube : vidéo explicative + témoignages
• Gmail : audit gratuit, RDV offerts
• Discover : guides, livres blancs visuels

8. Pages d’atterrissage adaptées

Renforcez la cohérence entre le canal de diffusion et votre landing page :

• Pour YouTube, intégrez des vidéos ou des preuves sociales.
• Pour Gmail, allez droit au but avec un formulaire pré-rempli.
• Pour Discover, soignez le design et la structure.

9. Objectifs par canal : notoriété vs conversion

Fixez des KPIs différents par canal :

• YouTube = vues complètes, clics qualifiés
• Gmail = taux de conversion direct
• Discover = temps passé sur site, pages vues
• GDN = retargeting ou haut de funnel

10. Test par secteur : e-commerce vs lead gen

Mettez en place des tests différenciés :

• E-commerce : testez les carrousels produit sur Discover, les UGC sur YouTube Shorts, les promos flash sur Gmail.
• Lead gen : valorisez l’expertise sur Discover, les cas clients sur YouTube, les RDV gratuits sur Gmail.